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360度直击隔断行业品牌与渠道商的关系
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360度直击隔断行业品牌与渠道商的关系

作为材料商,应掌握渠道维护方法。维持渠道忠诚度对于产品销售工作非常重要。在现实中很多企业有好产品,却得不到好销售业绩,就是因为没有一个稳定高效的渠道体系。材料商与渠道商的关系一直被喻为鱼水关系,但是水和鱼的关系还是水煮鱼的关系?在博弈中求共赢,想必是材料商和渠道商共同的期望的吧。

1、品牌与卖场

  据了解,随着近年来物价、人力成本等不断地上涨,隔断的运营成本也在不断地攀升,而对于各装修公司大力压价的举动,几乎所有的消息都是负面的。过去厂家、装修公司、经销商的铁三角关系一直都被整个隔断行业所津津乐道,经销商与装修公司本来合作得好好的,为什么会这样?

  一隔断行业营销人士认为,隔断公司要加大自身的知名度和宣传力度,加大对顾客的吸引力,增大客流量,让装修公司觉得即使不合作,隔断产品的自身知名度也可能让业主直接找到隔断公司。

  编辑点评:装修公司和隔断公司之间是一种唇齿相依的共生关系,装修公司需要隔断公司来完成隔断工程,而隔断公司则需要通过装修公司来实现自己的产品营运,越是困难时期,越要紧密合作,只要通力合作,一定取得能共赢。

 

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